Afacere, Există, de asemenea, turiști numiți negociere, negociere, negociere, care sunt foarte frecvente în multe țări, cum ar fiAsiacuAfrica de NordCea mai mare parte a locului. În alte locuri, negocierea se face numai pentru mărfurile mari care nu au prețuri, cum ar fi cumpărarea unei case sau a unei mașini second-hand, dar negocierea are loc în aproape orice piață de vechituri sau magazin pitoresc.
Intindeți mâna
|
In unele locuri,Dacă nu te târguiești, aproape sigur vei cheltui mai mulți bani în mod greșit.. Vânzătorii se așteaptă la un pic de negociere, astfel încât prețul lor inițial cerut să fie mai mare decât ceea ce doresc să vândă, iar după negociere, prețul de vânzare va fi în continuare profitabil.
Cu toate mijloaceleNegociere greașiÎncearcă să nu fii înșelatdarNu te astepta prea mult. Ești doar un turist, iar cealaltă parte este un veteran de negociere și are un avantaj la tribunalul de acasă. Atâta timp cât vă țineți și obțineți un preț rezonabil, puteți simți un sentiment de realizare. Nu vă așteptați să obțineți niște prețuri miraculoase mici. Confruntați cu un boxer profesionist, cei mai mulți oameni sunt mândri să evite gama lor de atac. Nu încercați să câștigați jocul.
Luați în considerare și situația dvs. reală. Dacă mătasea pe care o negociați va costa 200 USD pentru a fi expediată acasă, nu contează dacă plătiți 20 sau 25 USD în Thailanda. Dacă venitul dvs. este bun și cheltuiți cea mai mare parte a acestuia pentru călătorii, nu are sens să economisiți 5 USD în jumătate de oră; timpul dvs. este mai important decât timpul de reducere a prețului și poate fi mai util. Dar dacă vă bucurați de procesul de negociere, este o altă poveste.
Uneori, reducerea prețului este doar o sumă mică de bani pentru turiștii din țările relativ bogate, dar este foarte importantă pentru oamenii din țările mai sărace care își câștigă existența făcând afaceri în atracțiile turistice. Prețurile cam scumpe pentru dvs. sunt mai scumpe pentru vânzători. În unele cazuri, de exemplu, o vânzare bună poate însemna că toți copiii pot merge la școală sau doar băieții pot merge la școală.
Dacă este posibil, mergeți într-un loc în care există mulți vânzători pentru a avea șansa de a obține un preț scăzut. Un călător a spus că a cumpărat un șal de mătase într-un loc pitoresc din China și a simțit că a redus prețul de la 250 la 100 ￥, ceea ce l-a făcut să simtă că este un preț foarte rezonabil, până când a văzut un șal identic într-o zonă apropiată. districtul de afaceri. alPretul cerutDoar ￥ 80.
Când prețul unui produs pe care îl cumpărați este mai mare decât prețul general localNu-ți face griji, Acest lucru este frecvent în multe locuri. Uneori am fost înșelat de comercianții de pe piața locală. Poate că am cumpărat ceva pe care localnicii îl pot cumpăra cu 10 USD pentru 25 USD. Este mai bine decât să cumpăr la un magazin de aeroport prea scump. Dacă ați însușit abilitățile de bază ale negocierii; cumpărarea pe piață pentru a promova economia locală, în loc să dați banii marilor companii sau să le oferiți unor funcționari propriile buzunare, va fi mai ieftin.
Strategia de bază
Aceste puncte trebuie reținute:
- Cheia pentru o afacere bună esteCunoașteți prețul potrivit. Dacă știți prețul corect, atunci puteți spune prețul pe care îl considerați rezonabil, iar prețul dvs. va fi acceptat atunci când sunteți gata să părăsiți magazinul. NegociereaInainte deÎn primul rând, faceți o idee aproximativă despre prețul produsului.
- Hotelurile sau magazinele de cadouri de la aeroport au, în general, prețuri fixe (ridicate), ceea ce vă va oferi cel puțin limita superioară a prețului.
- În multe țări, există magazine de meșteșuguri administrate de guvern pentru a promova produsele locale. Aceste locuri au adesea prețuri fixe, dar sunt mai rezonabile pentru a oferi oamenilor o limită de preț utilă. Aceste produse sunt în general de bună calitate. Comparativ cu negocierile din alte părți, mulți călători le cumpără o alegere înțeleaptă.
- Faceți o căutare, mai ales atunci când există mai mulți furnizori care furnizează un produs.
- Cereți altor călători prețul produselor similare și încercați să obțineți un preț mai bun.
- Dacă doriți să cumpărați câteva produse similare, încercați să faceți o ofertă mai bună de fiecare dată.
- Dacă puteți, întrebați un local de încredere care este prețul rezonabil.
- Dacă este posibil, încercați să vedeți cum plătesc localnicii și refuză să plătească mai mult. Puteți să-l urmăriți sau să angajați pe cineva, după ce l-au cumpărat. Încercați să nu fiți evidenți. În unele părți ale lumii, localnicii vor amâna achiziția, astfel încât producătorul să poată extrage profituri suplimentare de la dvs. ca străin.
- La negociereFii politicos și prietenos(În loc să fie dur). Dacă vânzătorul crede că sunteți bun, atunci veți obține aproape întotdeauna o ofertă mai bună.
- Nu lăsați localnicii ciudați să vă „ajute”, Fie că este pentru a vă ajuta să negociați sau să găsiți ceea ce doriți. Este probabil să plătiți comisioane suplimentare pentru acest lucru și veți fi păcălit să plătiți banii oamenilor.
- O strategie obișnuită este să vă spuneți prețul și apoiGata de plecare. Cu siguranță veți primi cel puțin două oferte, una mai mică decât cealaltă. De asemenea, este posibil ca vânzătorul să întrebe „Cât doriți să cumpărați?” (Sau ceva similar), ceea ce înseamnă că ei cred că vor rata o vânzare.
Negociază în mod responsabil
Când negociați, faceți acest lucru în mod responsabil.
- Chiar dacă cultura unor locuri permite negocierea,Multe mărfuri au prețuri fixe. De exemplu, produsele alimentare și vinul au de obicei un preț fix. Când cumpărați un bilet de autobuz, nu vă faceți griji, consultați lista tarifelor de la terminalul de autobuz sau întrebați alți pasageri pe drum să vadă prețul plătit de localnici.
- Alege ocazie. Când cumpărați o tarabă de stradă într-un magazin comercial, încercați să reduceți prețul. Dar dacă o sticlă de apă este scumpă, cumpărați-o în altă parte.
- Nu renunța. Dacă vânzătorul acceptă oferta dvs., atunci trebuie să respectați promisiunea de a o cumpăra la acest preț. Dacă nu intenționați să vindeți, nu vă pierdeți timpul cu vânzătorul pentru a negocia.
- Chiar și vânzările în glumă pot crea obligații. Când ai trecut, negustorul a fluturat o sabie în valoare de ￥ 200 și ți-a cerut un preț de 800. Ai râs, ai spus „100 de yuani vor funcționa” și apoi mergi mai departe. Dacă te sună înapoi și îți spune „Da”, atunci cumpără-i 100 de sabie.
- Nu-i lăsa pe alții să „facă față pierdută”. Deși oamenii spun adesea „totul este negociabil”, dar nu este. Rușinea nu poate fi negociată niciodată. Știi, persoana cu care te târguiești are și o familie și responsabilități. Ar trebui să încercați să ajungeți la un acord.
În scurt,Nu o lua prea în serios, Un pic simțul umorului, știind că este potrivit să accepți o tranzacție. tine minteVânzătorii nu sunt de obicei mincinoși răiNu sunt escroci dedicați să fraudeze banii câștigați din greu, ci doar cooperează cu oamenii de afaceri pentru a-și hrăni familiile.
Negocierea în teoria jocurilor
Declinare de responsabilitate Autorul de aici nu este un expert în teorie, ci doar o jumătate de inimă. În cea de-a doua competiție, în procesul de aplicare a teoriei la practică, pot exista riscuri de a fi prea simple sau de a ignora unele situații reale din model, iar modul de a privi problemele oferite de teorie se poate schimba, de asemenea. |
Teoria jocurilor este un set de metode matematice care pot fi utilizate pentru a analiza aproape orice interacțiune umană, nu doar jocurile. Are o gamă destul de largă de aplicații în psihologie și economie. În special, poate fi aplicat la aproape orice situație care implică negociere sau negociere. Are, de fapt, o întreagă ramură a teoriei tranzacțiilor „jocului de negociere”.
O parte fundamentală a teoriei este diferența dintre diferite tipuri de jocuri:
- existaJoc cu sumă zero, Valoarea totală implicată nu se va modifica:
- Cinci jucători de poker iau fiecare $ 1000 pentru a juca cărți. Unii oameni vor pierde și unii oameni vor câștiga, dar toți cei care câștigă sau pierdsumămereuzero. Indiferent de modul în care se schimbă situația, suma totală de bani până la final este de 5000 USD.
- Șahul câștigă 1 punct, pierde 0 puncte și atrage 0,5 puncte per persoană. Indiferent ce se întâmplă în meci, scorul total este întotdeauna egal cu numărul de meciuri.
- existaJoc cu sumă non-zero, Valoarea totală implicată se va modifica:
- O căsătorie bună poate aduce lucruri bune ambelor părți (o situație „câștig-câștig”)
- O căsătorie nefericită va face ambele părți nefericite
- Unele oferte de afaceri sunt benefice pentru ambele companii
- Unele războaie provoacă daune ambelor părți fără efecte pozitive („pierde-pierde”?)
- existaJoc mixtExistă componente ale jocului cu sumă zero și ale jocului cu sumă non-zero:
- Scorul de șah este sumă zero, dar alte părți sunt non-zero. Jucătorii de pe ambele părți pot rămâne fără energie și pot deveni foarte obosiți după meci.
- Scorul meciurilor de box este zero, dar sportivii se pot accidenta.
Negocierea este un joc mixt
- Dacă cumpărați un produs în valoare de 50 USD cu 70 USD, atunci vânzătorul obține un profit de 20 USD și pierdeți 20 USD în buzunar. Aceasta este evident o sumă zero.
- Per total,Scopul nostru este să ajungem la un acord care să avantajeze ambele părți, Vânzătorul primește vânzarea și tu primești marfa. Acesta este un rezultat tipic de câștig-câștig, evident o sumă diferită de zero.
Aceste două obiective sunt practic contradictorii și ajung la un acord care poate impune cumpărătorului să plătească mai mult sau furnizorul să accepte mai puțin. Uneori conflictul este ireconciliabil fără un sacrificiu major al unui jucător. În acest caz, cea mai bună soluție este să te îndepărtezi. Nu ar trebui să doriți să faceți singur un astfel de sacrificiu și nu vă puteți aștepta la unul de la un furnizor.
Atunci când negociați, obiectivul dvs. nu este doar să câștigați sau să obțineți cel mai mic preț posibil sau să reduceți la minimum profitul furnizorului, ci să găsiți un preț satisfăcător pentru ambele părți.